Toute
décision sur l’Afrique économique est un processus qui a comme point de départ
une problématique (le
marché africain, la sécurité de l’investissement, le risque pays, la difficulté
d’accès à l’information, l’insolvabilité des clients…) et comme fin, une solution
(AfrikInfo-Décision).
Il vous est déjà arrivé d’avoir besoin d'un dossier rapidement sur un thème précis concernant l’Afrique économique, mais personne dans l'entreprise n'a le temps ni l'habitude de ce genre de recherche (profil d'un concurrent agressif, type d’entreprise, profil sectoriel, recrutement d’une compétence locale, recherche d'un partenaire dans le cadre d'un appel d'offre, d’un représentant local, vérification de la solvabilité d’un client…)
Lors d’un
de vos déplacements en Afrique la difficulté à positionner votre offre de
services sur un marché aux équilibres instables, à renforcer la présence de
votre entreprise ou simplement à fournir vos prestations vous a fait perdre du
temps et de l’argent, malgré les bonnes intentions de vos contacts sur place.
Même si la pratique de l’acquisition de l’information[2]
se répand dans le tissu de PME-PMI en France, l’information en votre possession
est encore statique et
non
proactive. Vous
êtes encore peu nombreux à consacrer des budgets à
la recherche d’informations à forte
valeur ajoutée sur l’Afrique économique. Vous avez le sentiment de ne pas
pouvoir exploiter toutes les informations statiques disponibles (revues, salons,
sites internet, syndicats professionnels, organisations patronales,
associations, réseaux…), c'est normal car, cela exige une expertise pour pouvoir
transformer cette information en produit
marchand.
Cependant,
vous êtes régulièrement confrontés au
manque d’informations
fiables et actualisées. Car,
pour disposer d’une information rentable, il faut du temps, des moyens
informatiques et de télécommunication (consultation de banques de données,
logiciel de recherche ou de traitement, téléphone, échanges de fichiers), des
déplacements (visite de salons professionnels, des rendez vous avec des experts,
etc), des représentants fiable et efficace sur place, et surtout un bon carnet
d’adresses.
L’information
à ce jour est un puissant
facteur de différenciation commerciale. Elle
améliore votre avantage compétitif, dans des pays ou la circulation de
l’information ou l’accès à l’information est réservé à des cercles de pouvoirs
plus ou moins fermés. Dans l’Afrique économique, tout le monde vous promet une
solution, tout le monde connaît tout le monde. La réalité est bien plus complexe
et l’efficacité pas toujours au rendez vous.
AfrikInfo-Décision est
votre baliseur terrain, votre réducteur d’incertitudes. Ce produit à haute
valeur ajoutée éclaire vos décisions stratégiques avant, pendant, et après vos
choix.
Pour
désamorcer vos résistances dans l’ouverture d’une ligne de crédit sur votre
budget existant, dites vous combien ça coute d’être mal renseigné lorsqu’une
décision importante est prise (clients douteux, échec lors de lancement d’un
nouveau produit, blocage du dossier[3],
fuite d’informations confidentielles, etc) ?
AfrikInfo-Décision répond,
cela coute moins cher que d’être mal renseigné ou sous
informé.
Les
entrepreneurs français ou franco-africains commettent toujours par ailleurs
l’erreur
culturelle qui
consiste à penser que le fait d’avoir le français en partage avec leurs
homologues africains est un gage de réussite sur le continent. L’Afrique s’est
complexifiée sur le plan économique, trop de caïmans grouillent dans ses
"marigots". Disposer d’informations utiles permet de gagner du temps et de faire
des économies substantielles.
AfrikInfo-Décision est un ensemble d’actions coordonnée et transversale mettant à votre disposition la bonne information, au bon moment, pour la bonne personne afin de lui permettre de prendre la bonne décision, de bien agir et d’investir dans des conditions maximales de pérennité et de sérénité en Afrique francophone.
Download Afrique-Information-Decision.pdf
Pour
toutes vos questions Patrice
PASSY
spécialiste en Intelligence
économique vous
répond au 01 47 90 01 78 de 09h30 à 12h30 et
au 06 26 77 47
53 de 14h00 à 17h30
Qui sommes nous ? www.miq-conseil.com et www.crafa.org
[1] Une compétence est quelque
chose que l’on sait faire. Mais ce n’est pas un simple savoir-faire. C’est une capacité stratégique, indispensable
dans les situations complexes.
[2] « L'IE
consiste à : fournir la bonne information, au bon moment, à la bonne personne
pour lui permettre de prendre la bonne décision, de bien agir et idéalement de
faire évoluer son environnement dans un sens propice ». CCIP Moselle
[3] Beaucoup de
projets intéressants n’ont jamais vu le jour en Afrique faute d’informations sur
le « poids des ciseaux » dans l’obtention d’un agrément par
exemple.
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